Взаимное доверие – основа успеха
Взаимное доверие – основа успеха. Это, безусловно, относится и к Den Berk Délice: сотрудничеству пяти бельгийских томатных компаний, которые рассматривают рынок как единый бренд и придерживаются единого взгляда. Обеспечение непрерывности является важной общей нитью в деловых операциях. Четыре предпринимателя вкладывают средства в несколько областей, чтобы гарантировать, что Den Berk Délice будет процветать в 2026 году. Основное внимание уделяется не предпринимателям; компания является основным направлением.
Четыре предпринимателя во время открытия местоположения Den Horst в декабре 2018 года.
Бельгийский рынок
Den Berk Délice показывает, что к Бельгии, безусловно, не следует относиться легкомысленно, когда речь идет о высокотехнологичном тепличном садоводстве. Различные местоположения компании построены в соответствии с самыми современными идеями и все соответствуют современным стандартам садоводства. Но и в других отношениях Den Berk Délice, который находится примерно в десяти километрах через голландскую границу, можно считать прогрессивным и своеобразным. Организационная форма компании далека от стандартной. Den Berk Délice представляет пять отдельных тепличных садоводческих компаний и четырех предпринимателей, которые в 2014 году решили объединить усилия.
Это не произошло неожиданно: Люк Бейринкс, Ханс ван Гул, Поль ван де Мероп и Коэн Лаверизен знали друг друга почти 25 лет. «Мы вступили в контакт друг с другом в начале девяностых через учебный клуб в Нордеркемпене (регион Мерксплас), где мы все в то время занимались садоводческим бизнесом», – говорит Пол ван де Мероп. «С самого начала была связь, и мы все были на одной волне. Что это значит? Это сложно объяснить, это прежде всего чувство. Сравните это с вашим партнером, когда вы впервые встретитесь с ними. Конечно; вначале вы оцениваете ситуацию, но постепенно растет взаимное доверие».
Вскоре предприниматели вместе создали вторую учебную группу, в которой они поделились всеми данными компании. «Труд, закупки, маркетинг, продажи; у нас не было секретов друг от друга. Это было уникально, особенно в то время. Таким образом, мы смогли еще больше укрепить наши компании, и взаимное доверие между нами укрепилось».
Постепенно, сотрудничество расширилось: производители начали организовывать свои покупки вместе, а также совершали учебные поездки за границу, чтобы усилить свое видение и деловые операции. В 2014 году предприниматели сделали следующий шаг в сотрудничестве: компании, которые находятся на расстоянии не более получаса езды друг от друга, затем объединились под знаменем Den Berk Délice.
«Доверие как основа»
Пол ван де Мероп подчеркивает, что совместная работа может принести вам много пользы и далеко увести вас. «Условием является то, что вы делаете это с людьми, которые разделяют вашу страсть и видение. И это основано на доверии; это самая важная часть. Когда говорили о совместном управлении компанией, мы очень сознательно задавались вопросом, сработает ли это. Вы склонны видеть все возможные проблемы, которые могут возникнуть. И в вашей собственной среде вы также видите ситуации, в которых стороны в конечном итоге не приходят к тем же выводам, и когда что-то идет не так. Когда мы начали создавать Den Berk Délice, я прекрасно понимал, что это может случиться и с нами; были ли у нас действительно одни и те же идеи, и действительно ли мы хотели идти по одному и тому же курсу? Насколько наши доверительные отношения были достаточно сильными, чтобы вместе создать компанию? Чтобы справиться с этим, мы подробно активно разговаривали друг с другом о наших взглядах и идеях, чтобы мы были точно уверены, что мы на одной волне.
На чем основано взаимное доверие? «Как уже говорилось, это в основном о чувствах. Мы искренни друг с другом; вы знаете, никакой лжи. Доверие также основано на убеждении, что 4 x 1, в нашем случае – это не 4, а гораздо больше. Я бы осмелился доверить все, что у меня есть, Коену, Гансу или Люку; мы доверяем друг другу на 300%».
Компании Den Berk Délice управляются в соответствии с одной и той же миссией, видением и политикой и совместно продают свой продукт. Это основано на убеждении, что, работая вместе, они являются более сильным партнером для своих клиентов. Цель Den Berk Délice – выращивать и продавать вкусные и высококачественные ароматные томаты в течение всего года. «Изначально, все предприниматели, стоящие за Den Berk Délice, выращивали мясо и томаты на виноградной лозе, но все они постепенно начали искать отличительный характер. Это стремление к инновациям также является тем, что нас связывает», – говорит Пол ван Де Мероп. «Мы продолжили эту линию в рамках Den Berk Délice; акцент делается на выращивании фирменных блюд, где вкус является наиболее важным ориентиром. Мы не делаем больших объемов, но хотим отличиться на рынке, и в таком случае гарантируем успех и преемственность нашей компании.
Успех в своей специальности
Важный аспект успеха Den Berk Délice также заключается в том, что власть индивидуальных предпринимателей используется по максимуму. Другими словами, каждый выделяется по своей специальности, в результате чего предприниматели совместно выводят компанию на более высокий уровень. Например, Поль ван де Мероп специализируется на маркетинге и продажах. Все происходит в сотрудничестве и консультации с Coöperatie Hoogstraten. Коэн Лаверизен занимается выращиванием, сортами и новыми посадками, отвечает за общие дела и внешние связи. Люк Бейринкс ведет переговоры о закупках, подводит итоги финансовых показателей и внимательно следит за выполнением работ и показателями различных компаний. Наконец, как «томатный фанат», Ханс ван Гул фокусируется на инновациях и тестирует бесчисленные новые сорта в своей компании. «Каковы наиболее важные критерии отбора новых сортов? Вкус, вкус и больше вкуса! Это то, чего хочет ритейл. Кроме того, хорошая презентация и отличительный характер на полке магазина также важны».
Пять компаний, которые работают под флагом Den Berk Délice, официально все еще являются отдельными организациями. Общие вопросы, от которых выигрывает вся группа – например, затраты на маркетинг, исследования, разработку упаковки – пропорционально распределяются между различными компаниями. Но благодаря совместному видению и политике все движутся в одном направлении, и возникает настоящее «чувство Den Berk Délice». Руководство компании играет в этом ключевую роль. Эта команда состоит из 45 человек, которые управляют сотрудниками в различных компаниях. «В последние два года мы создавали этот управленческий уровень, который определяет силу Den Berk Délice», – говорит Пол ван де Мероп.
«Раньше у нас, как у предпринимателей, очереди с цехами были короче, но из-за роста компаний и количества сотрудников мы были вынуждены разработать новую структуру. А создавая управленческую команду и возлагая больше ответственности на организацию, компания также может функционировать независимо от нас в будущем. Центральной является – компания, а не мы – предприниматели».
Den Berk Délice старается максимально привязать сотрудников к компании. Предлагая карьерные возможности, быть открытыми и честными, обеспечивая приятную рабочую среду и постоянно инвестируя в обучение и развитие. «Мы хотим бросить вызов людям и предложить им возможность использовать их таланты. Например, предлагая образование и обучение, а также обеспечивая хорошую передачу знаний внутри компании. Вы не можете заставить никого остаться, но таким образом мы надеемся связать наших сотрудников с нашей компанией в максимально возможной степени. Ведь именно они определяют успех и преемственность компании. Сотрудники – сила Den Berk Délice; мы применяем это на практике».
Держась за свое
Когда в 2014 году была основана компания Den Berk Délice, предприниматели также поставили перед собой задачу напрямую общаться с розничной торговлей. «Несколько лет назад я продал свою компанию по выращиванию и приобрел опыт в торговой компании», – говорит Ван де Мероп. «Здесь я увидел, что у производителей есть возможность вступить в прямой разговор с супермаркетом. В конце концов, вы получите целевую обратную связь от клиента и сможете быстрее реагировать на его пожелания и новые тенденции. Ритейл знает, как нас найти все больше и больше. Среди прочего, потому что у нас большой объем производства, и поэтому мы можем быстро реагировать на спрос клиентов. Кроме того, мы активно поддерживаем розничную торговлю в оптимизации продаж томатов. Например, путем разработки инновационных и самобытных концепций и гибкости, когда дело доходит до упаковки. Мы также постоянно следим за развитием рынка и стараемся на него реагировать. Мы хотим разгрузить клиента от А до Я; продавец с спросом на томаты должен обратиться к Den Berk Délice. Это начинает завоевывать популярность в мире розничной торговли».
Ханс ван Гул добавляет, что ритейлеры придают большое значение общению напрямую с производителями. «Они хотят быть уверены, что получают полную и правильную информацию о продукте. И кто может лучше передать страсть к продукту, чем сам производитель? Это также имеет добавленную стоимость. В последние годы мы также пережили значительный рост и по-прежнему видим множество рыночных возможностей. В настоящее время мы представляем площадь более 50 га, а в 2021 году будет еще 18 га. С точки зрения производства, мы стараемся идти в ногу со временем, насколько это возможно; Например, мы инвестируем в светодиодное освещение».
Хотя Den Berk Délice имеет свою индивидуальность и бренд на рынке, они по-прежнему являются членами Coöperatie Hoogstraten. Сознательный выбор. Пол Ван Де Мероп: «Кооператив Хугстратен предлагает широкий ассортимент фруктов и овощей. Работая вместе с ними, мы можем предложить покупателю больше, чем просто наши вкусные томаты. Это также укрепляет наши позиции на рынке. Кроме того, мы ищем беспроигрышную ситуацию с кооперативом, и у нас есть пространство для реализации наших целей и амбиций. Например, кооператив обладает обширными знаниями о категории фруктов и овощей и делится с нами необходимой информацией. Короче говоря: мы работаем во всех отношениях в треугольнике: Den Berk Délice, Coöperatie Hoogstraten и наш клиент.»
Den Berk Délice в двух словах
Den Berk Délice – это сотрудничество следующих пяти компаний:
- Benteltom в Оуд-Тюрнхауте, 3,8 га
Компания, принадлежащая Хансу Ван Гул и Карине Гелуйкенс - Luc Beirinckx BVBA в Нурдервейке, 8 га
Компания, принадлежащая Люку Бейринксу и Тане Хелсен - Lauwereysen Krijnen в Меркспласе, 7,5 га
Компания, принадлежащая Рие Крийнен и Коену Лаверизен - Den Berk BVBA в Меркспласе, 7 га
Компания Коена Лаверизен, Люка Бейринкс и Пола ван де Мероп
Кроме того, Коэн Лауеризен, Люк Бейринкс и их супруги в настоящее время работают на теплице еще на 10 га в Рийкворселе. В 2021 году к этому будет увеличено еще на 8 га. В дополнение к растущим местам, Den Berk Délice также имеет отдельный отдел упаковки.
Для дополнительной информации:
Den Berk Délice
info@denberk.be
Источник текста (англ.): hortidaily.com
