ГК «Рост» планирует начать экспорт своей продукции

Падение потребительского спроса в России из-за кризиса и пандемии COVID-19 стимулирует производителей овощей выходить на иностранные рынки. ГК «Рост»  может начать поставки томатов в Объединённые Арабские Эмираты уже летом и ведёт переговоры с дистрибьюторами из ЕС. За счёт более высоких цен на овощи за рубежом и девальвации рубля рентабельность экспорта может быть высокой. Но на иностранных рынках существует серьёзная конкуренция.

ГК «Рост» планирует начать экспорт овощей летом этого года, сообщает основатель и гендиректор группы Сергей Рукин. По его словам, первые поставки могут быть сделаны в ОАЭ.

Исполнительный директор Национального плодоовощного союза Михаил Глушков говорит, что до сих пор российские производители не экспортировали тепличные овощи, замещая импорт. «Рост» собирается поставлять эксклюзивные сорта томатов черри, которые представлены в РФ под брендами «Медовые», Dolce Vita и «Сладкая ягода», говорит С. Рукин. По его словам, сейчас идут переговоры с дистрибуторами и сетью Carrefour в ОАЭ.

Первые объёмы экспорта будут небольшими, но этот канал может стать более прибыльным за счёт высоких цен, ожидают в «Росте». Так, в ОАЭ оптовые цены на свежие овощи на 30–40% выше российских, что позволяет быть конкурентными даже с учётом доставки. По оценкам Михаила Глушкова, на первом этапе компания может экспортировать томатов черри на $5–10 млн в год. Кроме того, «Рост» ведёт переговоры о поставках с дистрибьюторами в ЕС. По словам Сергея Рукина, особенно активный спрос есть со стороны Германии и Польши, где из-за ограничений в связи с пандемией COVID-19 не хватает рабочей силы для сбора овощей в теплицах.

Экспорт тепличных овощей особенно актуален в связи с девальвацией рубля и кризисом на российском рынке, который затронет и потребление свежих овощей, говорит господин Рукин. Но группа давно готовилась к поставкам. По словам Михаила Глушкова, из-за ограничений в связи с пандемией спрос на овощи по разным позициям сократился до 30%. Из-за волатильности спроса и возросшей себестоимости ассоциация «Теплицы России» предлагала торговым сетям ограничить их наценку на овощи. В «Магните» и «Ленте» падение спроса не наблюдается. В X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») говорят о повышенных продажах в категории fresh.

Конкуренты «Роста» также планируют выходить на иностранные рынки. Гендиректор ТД «Мое лето» Вагиф Бикулов говорит, что компания ведёт переговоры о поставке продукции в европейские страны и ОАЭ, пробные партии уже отправлены. Президент АПХ «Экокультура» Александр Рудаков также называет первоочередным направлением экспорта страны Персидского залива. У рынков ОАЭ и Саудовской Аравии огромный потенциал, особенно летом, в этих регионах собственное производство дорого из-за высоких температур, а в России себестоимость томатов, наоборот, минимальная.

Главные риски в этом направлении несёт логистика. Как отмечает господин Рудаков, самый быстрый способ доставки, который позволяет сохранить максимальный срок годности, — авиасообщение, но такой вариант приведёт к резкому росту себестоимости. «Экокультура» будет тестировать доставку овощей в страны Персидского залива в ближайшее время, добавляет он.

Гендиректор «Технологий роста» Тамара Решетникова согласна, что рынок ОАЭ может быть интересным в том числе из-за невысокой доли собственного производства. При этом она отмечает, что к стране гораздо ближе находятся поставщики из Марокко, Испании, Греции, Италии, «там покупательская способность падает, и производители овощей также будут искать новые рынки сбыта». В странах ЕС также гораздо выше конкуренция, и потребители испытывают влияние кризиса, сокращая покупки в первую очередь премиальных продуктов, заключает она.

Источник текста (англ.): hortidaily.com